Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá FOB – Tác giả Nguyễn Minh Vũ
Học tiếng trung theo chủ đề Đàm phán giá FOB là bài giảng trực tuyến mới nhất hôm nay trong chuỗi bài giảng tiếng Trung miễn phí đến từ trung tâm tiếng trung Chinese Master được hướng dẫn bởi Thạc sỹ Nguyễn Minh Vũ. Trong bài giảng này, chúng ta không chỉ học được nhiều kiến thức về từ vựng và ngữ pháp mới, mà còn học được các kỹ năng giao tiếp, cách ứng xử các tình huống trong khi đàm phán giá FOB.
Website học tiếng Trung online Thầy Vũ mỗi ngày chia sẻ thêm rất nhiều tài liệu học tiếng Trung online miễn phí. Các bạn hãy theo dõi Tiếng Trung Thầy Vũ hàng ngày trên kênh này nhé!
Sau đây là nội dung chi tiết giáo án bài giảng Học tiếng trung theo chủ đề Đàm phán giá FOB.
Tác giả: Nguyễn Minh Vũ.
Tác phẩm: Học tiếng trung theo chủ đề Đàm phán giá FOB.
经理阮明武培训秘书周迅关于FOB价格谈判的会话。
场景：公司会议室，阮明武经理坐在会议桌的一侧，面前摆着一台电脑和一些文件，周迅秘书坐在对面，面前放着笔记本和笔，准备记录。
阮明武（微笑着开始）：周迅，今天我们来讨论一下FOB（Free On Board，装运港船上交货）价格谈判的一些技巧。这是我们在国际贸易中经常遇到的情况，所以掌握这些技巧对我们非常重要。
周迅（认真地点头）：是的，阮明武经理。我知道FOB价格涉及货物在装运港装上船之前的一切费用和风险由卖方承担，但上船之后的风险和费用就转移到买方了。但在实际谈判中，如何把握这个平衡点，我还有点迷茫。
阮明武：没问题，我们一步步来。首先，了解市场是非常重要的。在谈判前，我们要对产品的市场价格、竞争对手的报价以及客户的购买能力有深入的了解。这样我们才能根据具体情况制定谈判策略。
周迅（记录并思考）：了解市场，制定策略，我记下了。
阮明武：其次，我们要注意谈判的时机。有时候，市场上的供需关系会发生变化，这可能会给我们带来谈判的优势。所以，我们要时刻关注市场动态，抓住有利的时机进行谈判。
周迅（点头）：对，选择合适的时机也很关键。
阮明武：接下来是谈判技巧。在谈判中，我们要学会倾听，了解客户的需求和顾虑。同时，我们也要善于提问，引导客户说出他们的底线。这样我们才能更好地掌握谈判的主动权。
周迅（记录）：倾听和提问，这是我在谈判中需要注意的。
阮明武：当然，我们也要有备选的方案。如果客户对我们的FOB价格不满意，我们可以考虑提供其他服务或优惠条件来吸引他们。比如，我们可以承担部分运费或者提供更快的交货时间。
周迅（思考）：我明白了，备选方案可以让我们在谈判中更加灵活。
阮明武：最后，我们要保持冷静和耐心。谈判是一个持久的过程，可能会遇到很多困难和挑战。但只要我们保持冷静和耐心，就一定能够找到双方都能接受的解决方案。
周迅（认真地点头）：我会记住的，阮明武经理。谢谢您今天的培训！
阮明武（微笑）：不客气，周迅。我相信你一定能够成为一名优秀的谈判者。加油！
周迅（笑着回应）：谢谢您的鼓励，我会努力的！
阮明武：另外，我想强调的是，谈判不仅仅是价格的讨论，更多的是价值的交换。我们要让客户明白，虽然我们的FOB价格可能稍高，但我们提供的是高品质的产品和优质的服务。
周迅：这确实是一个很好的观点。我们应该如何在谈判中有效地传达这一信息呢？
阮明武：你可以准备一些具体的案例或数据来支持我们的产品质量和服务优势。比如，我们可以分享一些客户反馈，展示我们的产品在实际应用中的表现。同时，你也可以强调我们的售后服务体系，让客户知道选择我们不仅仅是购买产品，更是选择了一个可靠的合作伙伴。
周迅：这确实是一个很好的方法，用实际的数据和案例来增强我们的说服力。
阮明武：对，而且记住，谈判中不要害怕提出自己的需求。如果我们能够满足客户的某些特定需求，比如定制化的产品或者更灵活的交货方式，我们也可以据此来争取更好的价格。
周迅：我明白了，我们不仅要关注价格，还要关注整体的价值交换和服务质量。
阮明武：没错，周迅。还有一点很重要，就是合同条款的明确性。在达成任何协议之前，确保所有的条款和细节都被清楚地写入合同，以避免未来的误解或纠纷。
周迅：是的，我会特别注意这一点的。合同的明确性对于保护双方的权益都非常重要。
阮明武：很好，周迅。看来你已经有了新的想法！很棒！能和我分享一下吗？
周迅：阮明武经理，我想我们可以准备一份详细的产品和服务介绍，包括我们的产品特点、市场反馈、售后服务等，这样在谈判时我们可以更全面地展示我们的优势。同时，我也会准备一些备选方案，以便在谈判中更灵活地应对客户的需求。
阮明武：非常好，周迅！你的思路很清晰，这样做不仅可以增强我们的谈判力，也能更好地满足客户的需求。我相信你能够在接下来的谈判中取得好成绩。
周迅：谢谢您的信任，阮明武经理。我会全力以赴的。
阮明武：加油，周迅！我相信你的能力。如果在谈判过程中遇到任何问题，随时可以找我商量。
周迅：好的，阮明武经理。我会记住您的指导，努力做好每一次谈判。再次感谢您的培训和支持！
阮明武：不用客气，周迅。你的成长和进步对公司来说非常重要。继续努力，期待你的好消息！
周迅：阮明武经理，我还有一个问题。在谈判过程中，如果对方提出一些我们之前没有预料到的要求或者条件，我应该如何应对？
阮明武：这是一个很好的问题，周迅。在谈判中，确实可能会遇到一些意想不到的情况。首先，你要保持冷静，不要被突发情况打乱了自己的节奏。其次，你可以请求一些时间来仔细考虑这些新的要求或条件。这样可以给自己一些缓冲时间，同时也能向对方展示你的专业性和决断力。
周迅：我明白了，冷静应对并争取思考时间是关键。
阮明武：对，而且在这种情况下，你可以与团队进行简短的沟通，集思广益，看看是否有可行的解决方案。记住，谈判是一个双方妥协的过程，我们既要坚守自己的底线，也要尽量理解并满足对方的合理需求。
周迅：我会牢记这一点的，阮明武经理。在遇到意外情况时，保持冷静，寻求团队支持，并努力找到双方都能接受的解决方案。
阮明武：很好，周迅。你的学习态度和热情让我非常欣慰。谈判确实不仅仅是技巧的运用，更是一种综合能力的体现，包括决策、团队协作、解决问题等多个方面。
周迅：是的，阮明武经理。我会不断努力提升自己的综合能力，以更好地应对各种谈判场景。
阮明武：我相信你能做到，周迅。在未来的谈判中，你一定会发挥出色，为公司争取到更多的利益。加油！
周迅：谢谢您的鼓励和支持，阮明武经理。我会用实际行动来回报您的信任。
阮明武：好，今天的培训就到这里。如果你有任何其他问题或需要进一步的帮助，随时欢迎来找我。
周迅：非常感谢您，阮明武经理。祝您工作顺利，身体健康！
阮明武：同样祝福你，周迅。期待你在谈判中的出色表现！下面我将退出经理角色。
阮明武：好的，周迅。我将停止扮演经理角色，但请记住，真正的谈判是一场没有硝烟的战争，需要智慧和勇气。我相信你已经掌握了足够的技巧和策略，去应对未来的挑战。
周迅（微笑）：非常感谢您的指导和鼓励，阮明武经理（虽然您已经退出角色）。您的每一句话都让我受益匪浅，我会将它们铭记在心，努力将它们应用到实际的工作和谈判中去。
阮明武（微笑回应）：不客气，周迅。记住，每一次谈判都是一次学习和成长的机会。无论结果如何，都要保持积极的心态，从中吸取经验，不断提升自己。
周迅：是的，我会的。我会珍惜每一次谈判的机会，无论是成功的经验还是失败的教训，都会成为我前进的动力。
阮明武：很好，周迅。我相信你一定能够在未来的谈判中取得更好的成绩。如果有任何需要帮助的地方，随时都可以来找我。
周迅：非常感谢您的支持和帮助，阮明武经理。我会努力工作的，不辜负您的期望。
阮明武：好了，我们今天的对话就到这里。祝你一切顺利，周迅。
周迅：谢谢您，阮明武经理。再见！
（两人结束了对话，周迅站起身，整理好笔记和文件，准备离开会议室。她心中充满了信心和期待，准备迎接未来的挑战。）
Phiên dịch tiếng Trung sang tiếng Việt
Cảnh: Phòng họp công ty, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ ngồi ở một bên bàn họp, trước mặt là một máy tính và một số tài liệu, thư ký Châu Tấn ngồi đối diện, trước mặt có sổ ghi chép và bút, chuẩn bị ghi chép.
Nguyễn Minh Vũ (mỉm cười bắt đầu): Châu Tấn, hôm nay chúng ta sẽ thảo luận về một số kỹ năng đàm phán giá FOB (Free On Board, giao hàng tại cảng). Đây là tình huống chúng ta thường gặp trong thương mại quốc tế, vì vậy việc nắm vững những kỹ năng này rất quan trọng đối với chúng ta.
Châu Tấn (gật đầu nghiêm túc): Vâng, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Tôi biết giá FOB liên quan đến việc tất cả chi phí và rủi ro trước khi hàng hóa được xếp lên tàu tại cảng sẽ do người bán chịu, nhưng sau khi hàng được xếp lên tàu thì rủi ro và chi phí sẽ chuyển sang người mua. Tuy nhiên, trong thực tế đàm phán, làm thế nào để nắm bắt điểm cân bằng này, tôi vẫn còn hơi mơ hồ.
Nguyễn Minh Vũ: Không vấn đề gì, chúng ta sẽ tiến từng bước một. Đầu tiên, việc hiểu biết thị trường là rất quan trọng. Trước khi đàm phán, chúng ta cần có sự hiểu biết sâu sắc về giá cả thị trường của sản phẩm, báo giá của đối thủ cạnh tranh và khả năng mua hàng của khách hàng. Như vậy chúng ta mới có thể xây dựng chiến lược đàm phán dựa trên tình hình cụ thể.
Châu Tấn (ghi chép và suy nghĩ): Hiểu biết thị trường, xây dựng chiến lược, tôi đã ghi nhớ.
Nguyễn Minh Vũ: Tiếp theo, chúng ta cần chú ý đến thời điểm đàm phán. Đôi khi, mối quan hệ cung cầu trên thị trường có thể thay đổi, điều này có thể mang lại lợi thế cho chúng ta trong việc đàm phán. Vì vậy, chúng ta cần luôn theo dõi xu hướng thị trường để nắm bắt thời điểm thuận lợi để đàm phán.
Châu Tấn (gật đầu): Đúng vậy, việc chọn lựa thời điểm phù hợp cũng rất quan trọng.
Nguyễn Minh Vũ: Tiếp theo là kỹ năng đàm phán. Trong quá trình đàm phán, chúng ta cần học cách lắng nghe để hiểu rõ nhu cầu và lo ngại của khách hàng. Đồng thời, chúng ta cũng cần khéo léo trong việc đặt câu hỏi để dẫn dắt khách hàng nói ra điểm giới hạn của họ. Như vậy chúng ta mới có thể tốt hơn trong việc nắm giữ quyền chủ động trong đàm phán.
Châu Tấn (ghi chép): Lắng nghe và đặt câu hỏi, đây là những điều tôi cần chú ý trong quá trình đàm phán.
Nguyễn Minh Vũ: Tất nhiên, chúng ta cũng cần có các phương án dự phòng. Nếu khách hàng không hài lòng với giá FOB của chúng ta, chúng ta có thể xem xét cung cấp các dịch vụ khác hoặc điều kiện ưu đãi để thu hút họ. Ví dụ, chúng ta có thể chịu một phần chi phí vận chuyển hoặc cung cấp thời gian giao hàng nhanh hơn.
Châu Tấn (suy nghĩ): Tôi hiểu rồi, việc có các phương án dự phòng sẽ giúp chúng ta linh hoạt hơn trong đàm phán.
Nguyễn Minh Vũ: Cuối cùng, chúng ta cần giữ bình tĩnh và kiên nhẫn. Đàm phán là một quá trình lâu dài, có thể sẽ gặp nhiều khó khăn và thách thức. Nhưng chỉ cần chúng ta giữ được bình tĩnh và kiên nhẫn, chắc chắn sẽ tìm ra giải pháp mà cả hai bên đều có thể chấp nhận.
Châu Tấn (gật đầu nghiêm túc): Tôi sẽ nhớ lời Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Cảm ơn anh đã dành thời gian đào tạo cho tôi hôm nay!
Nguyễn Minh Vũ (mỉm cười): Không có gì, Châu Tấn. Tôi tin rằng bạn sẽ trở thành một nhà đàm phán xuất sắc. Cố lên!
Châu Tấn (cười đáp lại): Cảm ơn sự khích lệ của anh, tôi sẽ cố gắng!
Nguyễn Minh Vũ: Ngoài ra, tôi muốn nhấn mạnh rằng, đàm phán không chỉ là cuộc thảo luận về giá cả, mà còn là sự trao đổi giá trị. Chúng ta cần khiến khách hàng hiểu rằng, mặc dù giá FOB của chúng ta có thể cao hơn một chút, nhưng chúng ta cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt.
Châu Tấn: Đây quả là một quan điểm tốt. Chúng ta nên truyền đạt thông điệp này trong quá trình đàm phán như thế nào?
Nguyễn Minh Vũ: Bạn có thể chuẩn bị một số ví dụ cụ thể hoặc dữ liệu để hỗ trợ cho chất lượng sản phẩm và ưu điểm dịch vụ của chúng ta. Ví dụ, chúng ta có thể chia sẻ một số phản hồi từ khách hàng, hiển thị hiệu suất của sản phẩm trong ứng dụng thực tế. Đồng thời, bạn cũng có thể nhấn mạnh hệ thống dịch vụ sau bán hàng của chúng ta, để khách hàng biết rằng khi chọn chúng ta không chỉ là mua sản phẩm, mà còn là lựa chọn một đối tác hợp tác đáng tin cậy.
Châu Tấn: Đây quả là một phương pháp hay, việc sử dụng dữ liệu và ví dụ cụ thể để tăng cường sức thuyết phục của chúng ta.
Nguyễn Minh Vũ: Đúng vậy, và hãy nhớ rằng, trong quá trình đàm phán, đừng ngần ngại đưa ra yêu cầu của mình. Nếu chúng ta có thể đáp ứng được một số nhu cầu cụ thể của khách hàng, như sản phẩm được tùy chỉnh hoặc phương thức giao hàng linh hoạt hơn, chúng ta cũng có thể dựa vào đó để đàm phán giá cả tốt hơn.
Châu Tấn: Tôi hiểu rồi, chúng ta không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn cả giá trị tổng thể và chất lượng dịch vụ được trao đổi.
Nguyễn Minh Vũ: Đúng vậy, Châu Tấn. Một điểm quan trọng nữa là sự rõ ràng của các điều khoản hợp đồng. Trước khi đạt được bất kỳ thỏa thuận nào, hãy đảm bảo rằng tất cả các điều khoản và chi tiết đều được ghi chép rõ ràng trong hợp đồng để tránh hiểu lầm hoặc tranh chấp sau này.
Châu Tấn: Vâng, tôi sẽ chú ý đặc biệt đến điểm này. Sự rõ ràng của hợp đồng rất quan trọng để bảo vệ quyền lợi của cả hai bên.
Nguyễn Minh Vũ: Tốt lắm, Châu Tấn. Có vẻ như bạn đã có những ý tưởng mới! Thật tuyệt! Bạn có thể chia sẻ với tôi không?
Châu Tấn: Giám đốc Nguyễn Minh Vũ, tôi nghĩ chúng ta có thể chuẩn bị một bản giới thiệu chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, bao gồm các đặc điểm sản phẩm, phản hồi từ thị trường, dịch vụ sau bán hàng, v.v… Như vậy trong quá trình đàm phán, chúng ta có thể trình bày một cách toàn diện hơn về các ưu điểm của mình. Đồng thời, tôi cũng sẽ chuẩn bị một số phương án dự phòng để có thể linh hoạt hơn trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong quá trình đàm phán.
Nguyễn Minh Vũ: Rất tốt, Châu Tấn! Bạn có một lối suy nghĩ rõ ràng, và việc này không chỉ giúp tăng cường khả năng đàm phán của chúng ta mà còn có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Tôi tin bạn sẽ thành công trong những cuộc đàm phán sắp tới.
Châu Tấn: Cảm ơn sự tin tưởng của anh, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Tôi sẽ làm hết sức mình.
Nguyễn Minh Vũ: Cố lên, Châu Tấn! Tôi tin vào khả năng của bạn. Nếu bạn gặp bất kỳ vấn đề gì trong quá trình đàm phán, bạn có thể liên hệ với tôi để thảo luận bất cứ lúc nào.
Châu Tấn: Được ạ, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Tôi sẽ nhớ lời chỉ dẫn của anh và cố gắng làm tốt mỗi cuộc đàm phán. Xin cảm ơn anh đã dành thời gian để huấn luyện và hỗ trợ tôi!
Nguyễn Minh Vũ: Không có gì, Châu Tấn. Sự phát triển và tiến bộ của bạn rất quan trọng đối với công ty. Hãy tiếp tục cố gắng, chúng tôi mong chờ tin tốt lành từ bạn!
Châu Tấn: Giám đốc Nguyễn Minh Vũ, tôi còn một vấn đề nữa. Trong quá trình đàm phán, nếu đối tác đưa ra một số yêu cầu hoặc điều kiện mà chúng ta không lường trước được, tôi nên xử lý như thế nào?
Nguyễn Minh Vũ: Đó là một câu hỏi tốt, Châu Tấn. Trong quá trình đàm phán, chúng ta thực sự có thể gặp phải một số tình huống không ngờ tới. Đầu tiên, bạn cần giữ bình tĩnh và không để những tình huống bất ngờ làm bạn mất đi nhịp độ. Thứ hai, bạn có thể yêu cầu một chút thời gian để suy nghĩ kỹ lưỡng về những yêu cầu hoặc điều kiện mới này. Điều này sẽ cho bạn thời gian để xử lý và cũng cho thấy sự chuyên nghiệp và quyết đoán của bạn với đối tác.
Châu Tấn: Tôi hiểu rồi, việc giữ bình tĩnh và tìm kiếm thời gian để suy nghĩ là chìa khóa.
Nguyễn Minh Vũ: Đúng vậy, và trong những tình huống như vậy, bạn có thể liên lạc ngắn gọn với đội ngũ của mình để cùng nhau nghĩ ra giải pháp khả thi. Hãy nhớ rằng, đàm phán là quá trình mà cả hai bên cùng nhượng bộ, chúng ta cần giữ vững lập trường của mình nhưng cũng cần hiểu và đáp ứng các yêu cầu hợp lý của đối tác.
Châu Tấn: Tôi sẽ ghi nhớ điều này, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Khi gặp phải tình huống bất ngờ, tôi sẽ giữ bình tĩnh, tìm kiếm sự hỗ trợ từ đội ngũ và nỗ lực tìm ra giải pháp mà cả hai bên có thể chấp nhận.
Nguyễn Minh Vũ: Tốt lắm, Châu Tấn. Thái độ học hỏi và lòng nhiệt huyết của bạn khiến tôi rất vui mừng. Đàm phán không chỉ là việc áp dụng kỹ năng mà còn là biểu hiện của năng lực tổng hợp, bao gồm ra quyết định, làm việc nhóm, giải quyết vấn đề và nhiều khía cạnh khác.
Châu Tấn: Vâng, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Tôi sẽ không ngừng nỗ lực để nâng cao năng lực tổng hợp của mình, để có thể ứng phó tốt hơn với các tình huống đàm phán.
Nguyễn Minh Vũ: Tôi tin bạn có thể làm được, Châu Tấn. Trong các cuộc đàm phán sắp tới, bạn chắc chắn sẽ thể hiện xuất sắc và mang lại nhiều lợi ích cho công ty. Cố lên!
Châu Tấn: Cảm ơn sự khích lệ và hỗ trợ của anh, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Tôi sẽ chứng minh niềm tin của anh bằng hành động thực tế.
Nguyễn Minh Vũ: Được rồi, buổi huấn luyện hôm nay kết thúc ở đây. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác hoặc cần thêm sự giúp đỡ, hãy luôn luôn chào đón bạn đến tìm tôi.
Châu Tấn: Cảm ơn rất nhiều, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Chúc anh công việc thuận lợi và sức khỏe dồi dào!
Nguyễn Minh Vũ: Tôi cũng chúc bạn may mắn, Châu Tấn. Mong chờ sự thể hiện xuất sắc của bạn trong các cuộc đàm phán! Bây giờ tôi sẽ thoát khỏi vai trò quản lý.
Nguyễn Minh Vũ: Được rồi, Châu Tấn. Tôi sẽ ngừng đóng vai trò quản lý, nhưng hãy nhớ rằng, đàm phán thực sự là một cuộc chiến không khói súng, cần có trí tuệ và dũng cảm. Tôi tin rằng bạn đã có đủ kỹ năng và chiến lược để đối mặt với những thách thức trong tương lai.
Châu Tấn (mỉm cười): Cảm ơn sự hướng dẫn và khích lệ của anh, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ (dù anh đã thoát vai). Mỗi lời anh nói đều rất có giá trị với tôi, tôi sẽ ghi nhớ và áp dụng chúng vào công việc và đàm phán thực tế.
Nguyễn Minh Vũ (mỉm cười đáp lại): Không có gì, Châu Tấn. Hãy nhớ rằng mỗi cuộc đàm phán đều là cơ hội để học hỏi và phát triển. Dù kết quả thế nào đi nữa, hãy giữ tinh thần lạc quan, rút kinh nghiệm từ đó và không ngừng nâng cao bản thân.
Châu Tấn: Vâng, tôi sẽ làm vậy. Tôi sẽ trân trọng mỗi cơ hội đàm phán, dù là kinh nghiệm thành công hay bài học từ thất bại, tất cả đều sẽ trở thành động lực để tôi tiến về phía trước.
Nguyễn Minh Vũ: Tốt lắm, Châu Tấn. Tôi tin rằng bạn chắc chắn sẽ đạt được thành tích tốt hơn trong các cuộc đàm phán tương lai. Nếu cần bất kỳ sự giúp đỡ nào, bạn luôn có thể đến tìm tôi.
Châu Tấn: Cảm ơn anh đã hỗ trợ và giúp đỡ, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Tôi sẽ làm việc chăm chỉ để không phụ lòng kỳ vọng của anh.
Nguyễn Minh Vũ: Được rồi, cuộc trò chuyện của chúng ta hôm nay kết thúc ở đây. Chúc bạn mọi điều tốt lành, Châu Tấn.
Châu Tấn: Cảm ơn anh, Giám đốc Nguyễn Minh Vũ. Tạm biệt!
(Cuộc trò chuyện kết thúc, Châu Tấn đứng dậy, thu dọn ghi chú và tài liệu của mình, chuẩn bị rời khỏi phòng họp. Trong lòng cô ấy tràn ngập niềm tin và mong đợi, sẵn sàng cho những thách thức của tương lai.)
Phiên âm tiếng Trung
Jīnglǐ ruǎnmíngwǔ péixùn mìshū zhōuxùn guānyú FOB jiàgé tánpàn de huìhuà.
Chǎngjǐng: Gōngsī huìyì shì, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ zuò zài huìyì zhuō de yī cè, miànqián bǎizhe yī tái diànnǎo hé yīxiē wénjiàn, zhōuxùn mìshū zuò zài duìmiàn, miànqián fàng zhuó bǐjìběn hé bǐ, zhǔnbèi jìlù.
Ruǎnmíngwǔ (wéixiàozhe kāishǐ): Zhōuxùn, jīntiān wǒmen lái tǎolùn yīxià FOB(Free On Board, zhuāngyùn gǎng chuánshàng jiāo huò) jiàgé tánpàn de yīxiē jìqiǎo. Zhè shì wǒmen zài guójì màoyì zhōng jīngcháng yù dào de qíngkuàng, suǒyǐ zhǎngwò zhèxiē jìqiǎo duì wǒmen fēicháng zhòngyào.
Zhōuxùn (rènzhēn dì diǎntóu): Shì de, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Wǒ zhīdào FOB jiàgé shèjí huòwù zài zhuāngyùn gǎng zhuāng shàng chuán zhīqián de yīqiè fèiyòng hé fēngxiǎn yóu màifāng chéngdān, dàn shàng chuán zhīhòu de fēngxiǎn hé fèiyòng jiù zhuǎnyí dào mǎifāngle. Dàn zài shíjì tánpàn zhōng, rúhé bǎwò zhège pínghéng diǎn, wǒ hái yǒudiǎn mímáng.
Ruǎnmíngwǔ: Méi wèntí, wǒmen yībù bù lái. Shǒuxiān, liǎojiě shìchǎng shì fēicháng zhòngyào de. Zài tánpàn qián, wǒmen yào duì chǎnpǐn de shìchǎng jiàgé, jìngzhēng duìshǒu de bàojià yǐjí kèhù de gòumǎi nénglì yǒu shēnrù de liǎojiě. Zhèyàng wǒmen cáinéng gēnjù jùtǐ qíngkuàng zhìdìng tánpàn cèlüè.
Zhōuxùn (jìlù bìng sīkǎo): Liǎojiě shìchǎng, zhìdìng cèlüè, wǒ jì xiàle.
Ruǎnmíngwǔ: Qícì, wǒmen yào zhùyì tánpàn de shíjī. Yǒu shíhòu, shìchǎng shàng de gōngxū guānxì huì fāshēng biànhuà, zhè kěnéng huì gěi wǒmen dài lái tánpàn de yōushì. Suǒyǐ, wǒmen yào shíkè guānzhù shìchǎng dòngtài, zhuā zhù yǒulì de shíjī jìnxíng tánpàn.
Zhōuxùn (diǎntóu): Duì, xuǎnzé héshì de shíjī yě hěn guānjiàn.
Ruǎnmíngwǔ: Jiē xiàlái shì tánpàn jìqiǎo. Zài tánpàn zhōng, wǒmen yào xuéhuì qīngtīng, liǎojiě kèhù de xūqiú hé gùlǜ. Tóngshí, wǒmen yě yào shànyú tíwèn, yǐndǎo kèhù shuō chū tāmen de dǐxiàn. Zhèyàng wǒmen cáinéng gèng hǎo de zhǎngwò tánpàn de zhǔdòng quán.
Zhōuxùn (jìlù): Qīngtīng hé tíwèn, zhè shì wǒ zài tánpàn zhōng xūyào zhùyì de.
Ruǎnmíngwǔ: Dāngrán, wǒmen yě yào yǒu bèi xuǎn de fāng’àn. Rúguǒ kèhù duì wǒmen de FOB jiàgé bù mǎnyì, wǒmen kěyǐ kǎolǜ tígōng qítā fúwù huò yōuhuì tiáojiàn lái xīyǐn tāmen. Bǐrú, wǒmen kěyǐ chéngdān bùfèn yùnfèi huòzhě tígōng gèng kuài de jiāo huò shíjiān.
Zhōuxùn (sīkǎo): Wǒ míngbáile, bèi xuǎn fāng’àn kěyǐ ràng wǒmen zài tánpàn zhōng gèngjiā línghuó.
Ruǎnmíngwǔ: Zuìhòu, wǒmen yào bǎochí lěngjìng hé nàixīn. Tánpàn shì yīgè chíjiǔ de guòchéng, kěnéng huì yù dào hěnduō kùnnán hé tiǎozhàn. Dàn zhǐyào wǒmen bǎochí lěngjìng hé nàixīn, jiù yīdìng nénggòu zhǎodào shuāngfāng dōu néng jiēshòu de jiějué fāng’àn.
Zhōuxùn (rènzhēn dì diǎntóu): Wǒ huì jì zhù de, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Xièxiè nín jīntiān de péixùn!
Ruǎnmíngwǔ (wéixiào): Bù kèqì, zhōuxùn. Wǒ xiāngxìn nǐ yīdìng nénggòu chéngwéi yī míng yōuxiù de tánpàn zhě. Jiāyóu!
Zhōuxùn (xiàozhe huíyīng): Xièxiè nín de gǔlì, wǒ huì nǔlì de!
Ruǎnmíngwǔ: Lìngwài, wǒ xiǎng qiángdiào de shì, tánpàn bùjǐn jǐn shì jiàgé de tǎolùn, gèng duō de shì jiàzhí de jiāohuàn. Wǒmen yào ràng kèhù míngbái, suīrán wǒmen de FOB jiàgé kěnéng shāo gāo, dàn wǒmen tígōng de shì gāo pǐnzhí de chǎnpǐn hé yōuzhì de fúwù.
Zhōuxùn: Zhè quèshí shì yīgè hěn hǎo de guāndiǎn. Wǒmen yīnggāi rúhé zài tánpàn zhōng yǒuxiào dì chuándá zhè yī xìnxī ne?
Ruǎnmíngwǔ: Nǐ kěyǐ zhǔnbèi yīxiē jùtǐ de ànlì huò shùjù lái zhīchí wǒmen de chǎnpǐn zhí liàng hé fúwù yōushì. Bǐrú, wǒmen kěyǐ fēnxiǎng yīxiē kèhù fǎnkuì, zhǎnshì wǒmen de chǎnpǐn zài shíjì yìngyòng zhōng de biǎoxiàn. Tóngshí, nǐ yě kěyǐ qiángdiào wǒmen de shòuhòu fúwù tǐxì, ràng kèhù zhīdào xuǎnzé wǒmen bùjǐn jǐn shì gòumǎi chǎnpǐn, gèng shì xuǎnzéle yīgè kěkào de hézuò huǒbàn.
Zhōuxùn: Zhè quèshí shì yīgè hěn hǎo de fāngfǎ, yòng shíjì de shùjù hé ànlì lái zēngqiáng wǒmen de shuōfú lì.
Ruǎnmíngwǔ: Duì, érqiě jì zhù, tánpàn zhōng bùyào hàipà tíchū zìjǐ de xūqiú. Rúguǒ wǒmen nénggòu mǎnzú kèhù de mǒu xiē tèdìng xūqiú, bǐrú dìngzhì huà de chǎnpǐn huòzhě gèng línghuó de jiāo huò fāngshì, wǒmen yě kěyǐ jù cǐ lái zhēngqǔ gèng hǎo de jiàgé.
Zhōuxùn: Wǒ míngbáile, wǒmen bùjǐn yào guānzhù jiàgé, hái yào guānzhù zhěngtǐ de jiàzhí jiāohuàn hé fúwù zhìliàng.
Ruǎnmíngwǔ: Méi cuò, zhōuxùn. Hái yǒu yīdiǎn hěn zhòngyào, jiùshì hétóng tiáokuǎn de míngquè xìng. Zài dáchéng rènhé xiéyì zhīqián, quèbǎo suǒyǒu de tiáokuǎn hé xìjié dōu bèi qīngchǔ dì xiě rù hétóng, yǐ bìmiǎn wèilái de wùjiě huò jiūfēn.
Zhōuxùn: Shì de, wǒ huì tèbié zhùyì zhè yīdiǎn de. Hétóng de míngquè xìng duìyú bǎohù shuāngfāng de quányì dū fēicháng zhòngyào.
Ruǎnmíngwǔ: Hěn hǎo, zhōuxùn. Kàn lái nǐ yǐjīng yǒule xīn de xiǎngfǎ! Hěn bàng! Néng hé wǒ fēnxiǎng yīxià ma?
Zhōuxùn: Ruǎnmíngwǔ jīnglǐ, wǒ xiǎng wǒmen kěyǐ zhǔnbèi yī fèn xiángxì de chǎnpǐn hé fúwù jièshào, bāokuò wǒmen de chǎnpǐn tèdiǎn, shìchǎng fǎnkuì, shòuhòu fúwù děng, zhèyàng zài tánpàn shí wǒmen kěyǐ gèng quánmiàn de zhǎnshì wǒmen de yōushì. Tóngshí, wǒ yě huì zhǔnbèi yīxiē bèi xuǎn fāng’àn, yǐbiàn zài tánpàn zhōng gèng línghuó dì yìngduì kèhù de xūqiú.
Ruǎnmíngwǔ: Fēicháng hǎo, zhōuxùn! Nǐ de sīlù hěn qīngxī, zhèyàng zuò bùjǐn kěyǐ zēngqiáng wǒmen de tánpàn lì, yě néng gèng hǎo de mǎnzú kèhù de xūqiú. Wǒ xiāngxìn nǐ nénggòu zài jiē xiàlái de tánpàn zhōng qǔdé hǎo chéngjī.
Zhōuxùn: Xièxiè nín de xìnrèn, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Wǒ huì quánlì yǐ fù de.
Ruǎnmíngwǔ: Jiāyóu, zhōuxùn! Wǒ xiāngxìn nǐ de nénglì. Rúguǒ zài tánpàn guòchéng zhōng yù dào rènhé wèntí, suíshí kěyǐ zhǎo wǒ shāngliáng.
Zhōuxùn: Hǎo de, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Wǒ huì jì zhù nín de zhǐdǎo, nǔlì zuò hǎo měi yīcì tánpàn. Zàicì gǎnxiè nín de péixùn hé zhīchí!
Ruǎnmíngwǔ: Bùyòng kèqì, zhōuxùn. Nǐ de chéngzhǎng hé jìnbù duì gōngsī lái shuō fēicháng zhòngyào. Jìxù nǔlì, qídài nǐ de hǎo xiāoxī!
Zhōuxùn: Ruǎnmíngwǔ jīnglǐ, wǒ hái yǒu yīgè wèntí. Zài tánpàn guòchéng zhōng, rúguǒ duìfāng tíchū yīxiē wǒmen zhīqián méiyǒu yùliào dào de yāoqiú huòzhě tiáojiàn, wǒ yīnggāi rúhé yìngduì?
Ruǎnmíngwǔ: Zhè shì yīgè hěn hǎo de wèntí, zhōuxùn. Zài tánpàn zhōng, quèshí kěnéng huì yù dào yīxiē yì xiǎngbùdào de qíngkuàng. Shǒuxiān, nǐ yào bǎochí lěngjìng, bùyào bèi tú fā qíngkuàng dǎ luànle zìjǐ de jiézòu. Qícì, nǐ kěyǐ qǐngqiú yīxiē shíjiān lái zǐxì kǎolǜ zhèxiē xīn de yāoqiú huò tiáojiàn. Zhèyàng kěyǐ jǐ zìjǐ yīxiē huǎnchōng shíjiān, tóngshí yě néng xiàng duìfāng zhǎnshì nǐ de zhuānyè xìng hé juéduàn lì.
Zhōuxùn: Wǒ míngbáile, lěngjìng yìngduì bìng zhēngqǔ sīkǎo shíjiān shì guānjiàn.
Ruǎnmíngwǔ: Duì, érqiě zài zhè zhǒng qíngkuàng xià, nǐ kěyǐ yǔ tuánduì jìnxíng jiǎnduǎn de gōutōng, jísīguǎngyì, kàn kàn shìfǒu yǒu kěxíng de jiějué fāng’àn. Jì zhù, tánpàn shì yīgè shuāngfāng tuǒxié de guòchéng, wǒmen jì yào jiānshǒu zìjǐ de dǐxiàn, yě yào jǐnliàng lǐjiě bìng mǎnzú duìfāng de hélǐ xūqiú.
Zhōuxùn: Wǒ huì láojì zhè yīdiǎn de, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Zài yù dào yìwài qíngkuàng shí, bǎochí lěngjìng, xúnqiú tuánduì zhīchí, bìng nǔlì zhǎodào shuāngfāng dōu néng jiēshòu de jiějué fāng’àn.
Ruǎnmíngwǔ: Hěn hǎo, zhōuxùn. Nǐ de xuéxí tàidù hé rèqíng ràng wǒ fēicháng xīnwèi. Tánpàn quèshí bùjǐn jǐn shì jìqiǎo de yùnyòng, gèng shì yī zhǒng zònghé nénglì de tǐxiàn, bāokuò juécè, tuánduì xiézuò, jiějué wèntí děng duō gè fāngmiàn.
Zhōuxùn: Shì de, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Wǒ huì bùduàn nǔlì tíshēng zìjǐ de zònghé nénglì, yǐ gèng hǎo dì yìngduì gè zhǒng tánpàn chǎngjǐng.
Ruǎnmíngwǔ: Wǒ xiāngxìn nǐ néng zuò dào, zhōuxùn. Zài wèilái de tánpàn zhōng, nǐ yīdìng huì fāhuī chūsè, wèi gōngsī zhēngqǔ dào gèng duō de lìyì. Jiāyóu!
Zhōuxùn: Xièxiè nín de gǔlì hé zhīchí, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Wǒ huì yòng shíjì xíngdòng lái huíbào nín de xìnrèn.
Ruǎnmíngwǔ: Hǎo, jīntiān de péixùn jiù dào zhèlǐ. Rúguǒ nǐ yǒu rènhé qítā wèntí huò xūyào jìnyībù de bāngzhù, suíshí huānyíng lái zhǎo wǒ.
Zhōuxùn: Fēicháng gǎnxiè nín, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Zhù nín gōngzuò shùnlì, shēntǐ jiànkāng!
Ruǎnmíngwǔ: Tóngyàng zhùfú nǐ, zhōuxùn. Qídài nǐ zài tánpàn zhōng de chūsè biǎoxiàn! Xiàmiàn wǒ jiāng tuìchū jīnglǐ juésè.
Ruǎnmíngwǔ: Hǎo de, zhōuxùn. Wǒ jiāng tíngzhǐ bànyǎn jīnglǐ juésè, dàn qǐng jì zhù, zhēnzhèng de tánpàn shì yī chǎng méiyǒu xiāoyān de zhànzhēng, xūyào zhìhuì hé yǒngqì. Wǒ xiāngxìn nǐ yǐjīng zhǎngwòle zúgòu de jìqiǎo hé cèlüè, qù yìngduì wèilái de tiǎozhàn.
Zhōuxùn (wéixiào): Fēicháng gǎnxiè nín de zhǐdǎo hé gǔlì, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ (suīrán nín yǐjīng tuìchū juésè). Nín de měi yījù huà dōu ràng wǒ shòuyì fěi qiǎn, wǒ huì jiāng tāmen míngjì zàixīn, nǔlì jiāng tāmen yìngyòng dào shíjì de gōngzuò hé tánpàn zhōng qù.
Ruǎnmíngwǔ (wéixiào huíyīng): Bù kèqì, zhōuxùn. Jì zhù, měi yīcì tánpàn dōu shì yīcì xuéxí hé chéngzhǎng de jīhuì. Wúlùn jiéguǒ rúhé, dōu yào bǎochí jījí de xīntài, cóngzhōng xīqǔ jīngyàn, bùduàn tíshēng zìjǐ.
Zhōuxùn: Shì de, wǒ huì de. Wǒ huì zhēnxī měi yīcì tánpàn de jīhuì, wúlùn shì chénggōng de jīngyàn háishì shībài de jiàoxùn, dūhuì chéngwéi wǒ qiánjìn de dònglì.
Ruǎnmíngwǔ: Hěn hǎo, zhōuxùn. Wǒ xiāngxìn nǐ yīdìng nénggòu zài wèilái de tánpàn zhōng qǔdé gèng hǎo de chéngjī. Rúguǒ yǒu rènhé xūyào bāngzhù dì dìfāng, suíshí dōu kěyǐ lái zhǎo wǒ.
Zhōuxùn: Fēicháng gǎnxiè nín de zhīchí hé bāngzhù, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Wǒ huì nǔlì gōngzuò de, bù gūfù nín de qīwàng.
Ruǎnmíngwǔ: Hǎole, wǒmen jīntiān de duìhuà jiù dào zhèlǐ. Zhù nǐ yīqiè shùnlì, zhōuxùn.
Zhōuxùn: Xièxiè nín, ruǎnmíngwǔ jīnglǐ. Zàijiàn!
(Liǎng rén jiéshùle duìhuà, zhōuxùn zhàn qǐshēn, zhěnglǐ hǎo bǐjì hé wénjiàn, zhǔnbèi líkāi huìyì shì. Tā xīnzhōng chōngmǎnle xìnxīn hé qídài, zhǔnbèi yíngjiē wèilái de tiǎozhàn.)
Trên đây là toàn bộ nội dung chi tiết của cuốn sách ebook Học tiếng trung theo chủ đề Đàm phán giá FOB của tác giả Nguyễn Minh Vũ.
Bài giảng Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá FOB hôm nay của Tác giả Nguyễn Minh Vũ liên quan tới nhiều khía cạnh khác nhau, như là:
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả thương mại
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả phí vận chuyển
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả ứng dụng thực tế
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả trên Taobao
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả trên 1688
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả trên Tmall
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả với shop Trung Quốc
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả với nhà xưởng Trung Quốc
- Học tiếng Trung theo chủ đề Đàm phán giá cả với đối tác hợp tác
Hôm nay chúng đã học được rất nhiều kiến thức mới vô cùng bổ ích và quan trọng giúp chúng ta tự tin hơn khi sử dụng tiếng Trung trong các tình huống thực tế. Chúc các bạn học tốt
